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Mike In The Front
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Crypto News Today | 2 Min News | The Daily News Now!
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ÇA FAIT UN BAIL ! Podcast Immobilier
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Elektroauto-News Podcast: Einordnung zur Elektromobilität
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Erfolg ist kein Zufall – Der Nummer 1 Podcast in Deutschland zum Thema Erfolg
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Funky Flywheels Show – der Podcast für für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren.
Björn W. Schäfer | Entrepreneur, Business Angel & Book Author
Objetivo : Libertad financiera
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SEO F**king What - Get Found on Google and make money from your website with practical SEO tips
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Optimal Work Daily - Career, Productivity and Entrepreneurship
Optimal Living Daily | Dan W.
The Playbook With David Meltzer
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Business News Today | 2 Min News | The Daily News Now!
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Björn W. Schäfer | Entrepreneur, Business Angel & Book Author
Feedback, please 👋Auf dem Revenue Royale Event in Berlin stellte Björn W. Schäfer einer Runde aus Sales und Commercial Leaders eine einfache Frage: Wie viele von euch fühlen sich von Finance und Investoren beim Thema For...
Feedback, please 👋Das klassische Muster für Wachstum: zusätzliches Marketingbudget, neue Prospecting-Software, mehr Ressourcen über mehrere Monate. Und beschleunigt sich nichts. Björn's erste Frage an die Geschäftsführer...
Feedback, please 👋Minute 18 im Discovery Call. Der Prospekt sagt: „Das klingt definitiv interessant, genau das, was wir suchen." Die Rep nickt, leuchtet innerlich auf – und wechselt direkt Richtung Demo. Björn hört zu un...
Feedback, please 👋„The Six Traits that Define Top 1% Founders" von Chris Tottman gingen viral auf Linkedin - GRIT, Discipline, Self-Belief, Execution, Leadership, Vision and Purpos. In dieser Folge diskutiert Björn W. S...
Feedback, please 👋Wenn Gründerinnen und Revenue-Leader nach ihrer wichtigsten Wachstumskennzahl gefragt werden, kommt fast immer dieselbe Antwort: Leads.MQLs, SQLs, SALs – immer Leads. Das Problem: Leads sind eine Aktivi...
Feedback, please 👋Mark Roberge hat in "The Sales Acceleration Formula" datenbasiert bewiesen, welche sieben Skills Top-AEs von Durchschnittlichen trennen - und dass ein mittelmäßiger Rep mit dem richtigen System einen ta...
Feedback, please 👋Jedes Jahr das gleiche Bild: Irgendwo zwischen April und Juni kippt die Stimmung. Die Pipeline sieht dünn aus, Deals verschieben sich, und wer genauer nachrechnet, merkt, dass das Jahresziel mathematisc...
Feedback, please 👋Seit einigen Wochen unterstütze ich einen Gründer als Fractional Head of Sales — ihn und sein Team mit vier AEs, einen Tag pro Woche. Das Ausgangsbild im CRM: über 150 Vertriebschancen mit Abschlussdatu...
Feedback, please 👋Most founders are great at starting. The rarest skill in entrepreneurship is finishing - building something all the way to a meaningful exit, without burning out, running out of cash, or losing the plot...
Feedback, please 👋Der Discovery Call gilt als Einstieg in den Salesprozess. Dabei ist er etwas anderes: die einzige Gelegenheit, bilateral zu qualifizieren – ob du und der Kunde gegenseitig ein guter Fit sind.Björn W. Sc...
Feedback, please 👋Die klassische GTM-Organisation Post Founder Sales folgt einem bekannten Muster: Head of Sales, Head of Marketing, Head of Customer Success. Erfahrene Führungskräfte, die wissen, was zu tun ist. Was sec...
Feedback, please 👋Warum SDRs ins Marketing gehören – und nicht in den Sales.Die meisten B2B-GTM-Organisationen sind falsch gebaut.Sie denken entlang interner Strukturen, statt entlang der Realität des Buyers.Denn dein Bu...
Feedback, please 👋Björn W. Schäfer zeigt in dieser Folge, wie B2B-SaaS & AI-Gründer:innen echten Product-Market-Fit von teuer erkaufter Traktion unterscheiden.Mit dem PATTERN-Framework: sieben messbare PMF-Indikatoren, d...
Feedback, please 👋Das ultimative Qualifizierungs-Framework für B2B SaaS & AI Companies – CUSTOMWarum verlieren selbst starke B2B SaaS & AI-Teams richtig viel Umsatz, obwohl Pipeline, Produkt und Team eigentlich passen?We...
Feedback, please 👋Was ich immer wieder beobachte: Gründer:innen investieren früh in eine schicke Webseite und ein tolles LogoGleichzeitig können die Sales-Reps das Produkt nicht klar positionieren. Nicht, weil sie schlec...
Feedback, please 👋Du machst Umsatz. Vielleicht 1,5 Mio ARR. Vielleicht 3 Mio. Vielleicht schon 5 Mio. ARR. Dein Team gibt alles. Deals kommen rein. Investoren sind zufrieden. Und trotzdem weißt du nicht genau, warum es f...
Feedback, please 👋Fast alle Early-Stage-Gründer wissen genau, was in ihrer Pipeline steckt. Aber kaum einer kann sagen, welche Bestandskunden in zwölf Monaten noch da sind — oder warum. Neuumsatz erzeugt Applaus im Board...
Feedback, please 👋Most B2B SaaS companies approach pricing as a one-time exercise. Set it once, forget about it for 2-3 years, maybe adjust if investors or board members ask questions. That's guessing, not guesstimating....
Feedback, please 👋Dein CRM ist voll mit nach SPICED qualifizierten Deals, aber dein Forecast ist immer unzuverlässig? Diese Episode zeigt dir, warum ausgefüllte CRM-Felder noch keine echte Qualifizierung sind. Björn W. S...
Feedback, please 👋In dieser Classics-Folge geht es um eine Metrik, die die meisten B2B Sales-Teams schlicht nicht tracken: den Share of ICP. Also den Anteil deiner Discovery Calls, deiner Pipeline und deiner Aktivitäten,...
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